吳楚宏:營銷中的渾水摸魚策略

A 、B公司都為了拿下某客戶的訂單,A公司品牌大,實力強,深受大客戶青睞,心中早早就預選了A公司。

 

然而B公司不服氣,決心要拿下這個訂單,于是找來了C公司,C公司是B公司的朋友。

 

C公司毫無征兆下在公眾場合對A公司發起挑戰,指責A公司在某地產品質量有問題,沒有及時處理,A公司沒有做好充足的準備,感覺很突然也很茫然。

 

C公司再次說A公司在某地產品售后有問題,服務不及時態度很差,A公司束手無策,被激怒之后,在客戶面前罵C公司是小公司,兩個公司就吵起來,越吵越激烈。

 

只有B公司靜靜的看著他們在掐架,最后B公司拿了訂單。

 

B公司在沒有任何優勢的情況下,巧妙運用策略奪得訂單。

 

A公司具有極大優勢的情況下丟失訂單,讓人可惜。

 

B公司其實是這場風波的幕后操盤手。

 

運用渾水摸魚的策略,讓C公司指責A公司的產品和售后問題,攪渾當時的局面讓A公司失去理智,分不清楚主次,在客戶面前失態最終丟單。

 

 

 

如何才能讓A公司避免丟單?

 

人家指責你的錯誤或不是時,必須保持冷靜,不要被表面現象蒙蔽了,被人家牽著鼻子走,很可能是人家對你的故意挑釁。

 

摸過魚的人都知道,魚在水中是看不清去向,容易被抓住,所以摸魚的人總是先把水攪渾,再憑雙手在水中的感覺去抓魚。

 

 

營銷過程中應注意哪些銷售大忌?

 

A在有第三者或者競爭對手存在的情況下,你跟客戶聊一些套話,不要夸大自己的產品優勢,過于夸大就是找死,被競爭對手聽到很可能反駁,場面難看。

 

B在客戶面前,競爭對手或者其他人公然指責你的產品質量和售后服務問題時,你千萬要保持冷靜,反省自身錯誤,如果是故意針對你,你不要反駁,一笑而過即可,當著客戶的面吵架,你可能被人家算計了。

 

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